互联网猛烈冲击下的行业洗牌；供给侧改革印染业去产能动真格；史上最严行业提升标准引发的一场环保关停潮；G20峰会带来的限行、停产……2016年对于纺织印染业来说，注定是一次前所未有的挑战。重压之下，纺化砥砺前行，经受了种种考验，上半年在高基数上依然取得了“发货同比增长7.5%，销售数量同比增长10.8%，资金回收率同比增长2.3%，利润同比增长10.8%”的良好成绩，进一步巩固和提升了行业龙头地位及品牌影响力。


化学股份有限公司总裁周家海作重要讲话

　　在7月6日召开的纺化营销系统2016年半年度总结大会中，一份用数据说话的营销总结报告得到了化学股份有限公司总裁周家海的点赞。周家海指出，“只有数据分析的越细，针对性整改措施才会越详尽，后续工作计划才能有效执行。”除了全面的数据分析，报告呈现的“自省”的态度也同样为周家海称道。“纺化为什么能保持年年增长？正是因为这个团队有发现问题的能力和坦诚的胸怀，面对矛盾问题敢于迎难而上，面对困难危机敢于挺身而出，才让纺化成为了一个永葆战斗力的组织。”


纺化营销中心总经理王浩然作总结报告


纺化营销中心副总经理毛为民主持会议

创新营销机制，发挥区域优势

　　纺化滨海工业服务站以“三大中心、六大职能”定位建设，运营至今取得了良好的成效。服务站上半年完成80%滨海地区客户取样应用实验，客户技术服务200余次，客户互动交流19次。针对滨海地区罗马布等流行面料，设计开发针对性应用工艺，实现对滨海标杆客户的推进。强化区域市场信息有效收集与传递，有效应对竞争对手。
聚焦重点客户，实现典型突破
　　营销中心制定《大客户开发章程》，通过机制建设完善保障体系。对于圈定的 40 家重点单位，实现销售同比增长35%，其中9 家国内知名企业实现突破性增长。成功与鹿港、旭荣、百隆等国内大型客户建立商务关系，实现与鲁泰、华纺等国内顶级客户交流对接。围绕大客户需求，推进湿磨牢度提升剂、高端C6防水易去污整理剂等行业前沿课题，带动公司产品的提升。
扭转颓势发力，成就新增长点
　　今年，公司在产品研发应对、供应链服务、客户拜访等基础工作做起，逐步加强对外部市场的扶持力度，外围市场颓势扭转取得良好成效。河北、河南、山东、福建、江苏（不含吴江）市场均实现了12-16%增长幅度。同时抓住新兴领域，加快喷墨印花业务拓展，加快在墨水、设备等方面的外延式并购整合，安装第一台国产高速数码印花设备，丰富墨水品种，高低速分散、活性、酸性墨水，针对不同机型、喷头实现全配套。
抓住不足痛点，练内功备底气
　　针对上半年工作存在的不足，纺化营销系统统筹布置下半年工作，加快新产品开发与应用研究，集中解决系列核心产品问题、瓶颈问题产品；做好大类产品推广工作，明确小众产品备货规则，明确A类合同备货策略，明确A类合同备库及淘汰策略；工业服务站建设持续推进；抓住重点全力推进国际业务快速突破；围绕产品和区域调研分析，加强市场系统分析能力；加强风险管控，做好全面对账工作、合同签订、不良应收款的催收；持续推进硅油、防水剂战役；CRM二期深化应用；做好G20销售预测。
聚焦未来发展，夯实行动着力点

　　围绕未来行业发展趋势以及下阶段工作要求，周家海分享了5个方面的关注点。一、产品需求到底从哪里来？周总提出两个建议。1、希望纺化重视技术资源，通过与一些有技术前瞻性和引领性的客户定期沟通交流，应用技术和研发团队做好产品技术储备工作。2、多参加面料品牌商活动，挖掘用户需求，了解产品趋势，感知行业走势。二、重视销售过程。除了业务员接触，技术服务人员解决的问题是否进行有效分析，产品研发人员和销售经理等是否深入市场一线，要把重心要前移到一线，要加强收集除业务员以外的其它角度的信息。三、关注平均客户的占有量和客户分级后的占有量。老客户的扩量要作为重点角度来分析。四、关注风险管控。资信管理工作重点要完善，通过管理信息和管理手段的支持，让风险控制识别系统能够为业务员提供更多的帮助。五、加强队伍建设。下半年要加强营销人员培训，应用研究人员、市场分析和策划人员的引进打造，通过外部引进补强短板，给一线人员更好的支持，通过激励政策，让团队更有创造力和激情。


纺化防水剂项目部总经理周立祥作喷墨印花介绍

　　大会还对2016上半年优秀销售团队、销售增长率、销售增长额、硅油贡献多个奖项予以表彰。